The art of valuing a luxury property

La tarification (ou plus grossièrement appelé : l' »estimation »‘) d’un bien immobilier de luxe est plus un art qu’une science. Voici tout ce que vous devez savoir pour tirer le meilleur parti du marché immobilier de prestige.

Quand il s’agit de maisons de luxe, il n’y en a pas deux qui se ressemblent. C’est ce qui fait de la tarification d’une maison de luxe plus un art qu’une science. Vous ne pouvez pas simplement comparer la superficie habitable, la taille du terrain, le nombre de chambres et l’état général de la maison…

Il n’y a rien d’emporte-pièce dans une maison de luxe. En fait, la DISTINCTION est ce qui fait la marque (au sens marketing du terme) d’une maison de luxe.

La tarification d’une maison de prestige est une de nos spécialités chez Lomme Immobilier. Nous avons un processus finement mis au point pour évaluer la valeur d’une maison sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui. Nous travaillons avec chacun de nos clients pour évaluer le prix de leur maison et nous assurer qu’elle attire le plus d’attention dès le départ.

Ce qui fait de l’immobilier un actif si difficile à évaluer, c’est que le prix est TOUJOURS déterminé par la concurrence locale à un moment donné, c’est-à-dire, ce que les gens sont prêts (et capables) de payer à un moment donné et ce qu’une banque est capable de prêter à un moment donné.

Vous l’aurez compris, sur le marché de l’immobilier de prestige (comme c’est le cas dans l’art et dans luxe) l’accent mis sur le temps. La valeur d’une maison particulière n’est pas déterminée uniquement par ses caractéristiques quantifiables et mesurables. Sa valeur est déterminée par ce que les acheteurs sont prêts à payer pour la maison AUJOURD’HUI. Et ce montant peut varier de ce qu’ils sont prêts à payer pour la même maison DEMAIN (ou l’année prochaine).

N’oubliez pas :

  • La perception est tout
  • Vendre un rêve avant de vendre un bien
  • L’avantage compétitif

Florian Lomme
0683933985

 

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